ธุรกิจ เสื้อยืดมือสอง กับช่องทางการทำกำไร

สินค้ามือสอง มีกลุ่มลูกค้าแบบยูนิเซ็กส์ ทั้ง ชายหญิง สามารถซื้อได้ ความชื่นชอบและราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ คนจำนวนไม่น้อยมีความรู้สึกในด้านลบกับสินค้าที่ผ่านการใช้งานมาแล้ว ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ทำให้ราคาสินค้าประเภทนี้ต่ำกว่าสินค้ามือหนึ่ง หรือสินค้าใหม่อยู่มาก ทั้ง ๆ ที่บางกรณีสภาพภายนอก และคุณภาพภายในนั้นเกือบเต็ม 100 เปอร์เซ็นต์ด้วยซ้ำ เจ้าของธุรกิจ SMEs รายย่อยที่จับธุรกิจประเภทนี้อยู่จึงต้องอาศัยการขายที่เน้นปริมาณเป็นสำคัญ

เสื้อยืดมือสอง usa

เสื้อยืดมือสอง กินรวบทั้งกลุ่มซื้อชายและหญิง

คุณนฤนารถ  จำเนียรสวัสดิ์ หรือ เอ็กซ์ เจ้าของร้ายขายส่งเสื้อยืดแบรนด์เนมมือสองจากยุโรปแลอเมริการ Men-Mashop สั่งสมประสบการณ์ขายเสื้อผ้ามือสองมานานกว่า 8 ปี ขายของมือสองมาแล้วทั้งเดรสผู้หญิง ผ้าเกาหลี เข็มขัด รองเท้าส้นสูง รองเท้าผ้าใบผู้ชาย จนสุดท้ายมาลงตัวที่ “เสื้อยืดผู้ชาย” ที่สามารถปั่นเงินได้ง่าย ขายได้ทั้งปี แฟชั่นไม่เปลี่ยน แถมกินรวบได้ทุกกลุ่ม ตั้งแต่ผู้ชาย ผู้หญิง ไปยันกลุ่มแม่บ้าน เพราะเป็นสินค้าเข้าตำรา คนซื้อไม่ได้ใช้ด้วย

วิธีการขายเสื้อมือสอง ถ้าเริ่มแรกไม่ต้องลงทุนมาก ไม่ต้องซื้อราวแขวน ให้พับเสื้อยืดโชว์ลายเรียงขายแล้วคนไทยขี้เกรงใจ ถ้าเขารื้อหลาย ๆ ตัวแล้วก็จะซื้อติดกลับไป แต่ถ้าจะเอาเสื้อยืดไปแขวนต้องระบุกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนก่อนว่าจะขายวัยรุ่น หรือแม่บ้าน จะขายทุกคนที่เดินผ่านมันเป็นไปไม่ได้ถ้าขายวัยรุ่นต้องโชว์ลาย แต่ปัญหาคือ แขวนโชว์ลาย 100 ตัว เขาจะดูถูกตัว แต่จะซื้อแค่ตัวเดียว

เสื้อยืดมือสอง usa

“แต่ถ้าเป็นแม่บ้าน กลุ่มนี้ผมชอบขายมาก เขาไม่เลือกมาแต่ซื้อเยอะ ถ้าเราบอกว่า เสื้อยืดไนกี้ของแท้นะ เขาจะหยิบจากมือเราเลย แล้วถ้ายิ่งมีคนมุงนะจะซื้อของได้ง่ายมาก ซื้อไปฝากแฟน ฝากลูกหลานที่บ้าน กลุ่มลูกค้าถ้าเป็นขายปลีก ผู้หญิงจะมากกว่า ส่วนใหญ่จะเป็นการซื้อฝาก ผู้ชายก็มีมาซื้อนะ ยิ่งเป็นตลาดต่างจังหวัดขายง่ายมาก เพราะลายไม่ซ้ำ”

คัดเสื้อยืด USA สภาพดีไม่ยัดไส้

คุณเอ็กซ์บอกว่า สินค้าของเขาเป็นเสื้อยืดจากโซนอเมริกาทั้งหมด ซึ่งจะมีความทนทานกว่าเสื้อยืดที่ผลิตในไทย ถ้าเป็นเสื้อยืดนอก วิธีการดูคือ ไม่มีตะเข็ม เนื้อผ้าทอเต็มตัวแล้วมาต่อแขนทีหลัง จากนั้นดูช่วงคอช่วงบ่าจะเย็บตะเข็บคู่ จะได้ความแข็งแรง ทนทานกว่า เนื้อผ้าคอตตอน 100% ถ้าจับที่เนื้อผ้าจะแตกต่างจากเสื้อยืดไทย ที่ใส่แป๊บเดียวก็ย้วยแล้ว

แหล่งสินค้า คุณเอ็กซ์เซย์โนเสื้อยืดจากตลาดโรงเกลือ เพราะมีประสบการณ์ถูกยัดไส้เสื้อชำรุด ขาดเป็นรูกำปั้น กับเสื้อโอเวอร์ไซส์แบบสามคนใส่มาแล้ว จึงเลือกที่จะไปซื้อตัดจากชิปปิ้งก่อนที่จะส่งเข้าพนมเปญ และส่งต่อไปที่โรงเกลือ ซึ่งที่นั่นจะคัดเอาหัวผ้าดี ๆ แล้วจะมีการยัดไส้เสื้อชำรุดกับเสื้อที่ขายไม่ได้เข้ามาแล้วอัดกิ๊ฟมาขายใหม่

“ถ้าลูกค้าซื้อจากโรงเกลือ ข้อดีคือลูกค้าสามารถเลือกได้ ว่าจะเอากิ๊ฟไหน แต่ก็ต้องเสี่ยงกับของยัดไส้ แต่ของผมจะลดความเสี่ยงให้กับลูกค้า ไม่ต้องกลัวว่าจะเจอขาดที่ตัว เสียกี่ตัว ขายได้กี่ตัว ของผมเอามาขายได้ 100 ตัว ผมอยากขายนาน ๆ ไม่ฉาบฉวย เราไปรับเสื้อโดยตัดคนกลางออก”

ขายดีผ้ามือสอง ราคาเป็นรองความชอบ

ทุกวันนี้มีลูกค้าประจำ 200 ราย ไม่รวมขาจร เฉลี่ยขายส่งสัปดาห์ละ 400-500 ตัว สินค้าผู้ชายขายดี มองง่าย ๆ ในตลาดนัดเสื้อผู้ชายมีไม่กี่ร้าน คู่แข่งถือว่าน้อยถ้าเทียบกับเสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อยืดผู้ชายมือหนึ่งไม่นับเป็นคู่แข่ง เพราะบางคนไม่ขอบเสื้อมือสองเลยก็มี บางคนชอบมือสอง บางคนใส่ได้ทั้งสองอย่าง แต่ถ้าคนที่ชอบเสื้อมือสองลายไม่ซ้ำแล้ว ก็จะไม่กลับไปซื้อเสื้อยืดมือหนึ่งอีก

“ราคาไม่เกี่ยวกับความนิยมเสื้อมือสองนะ คนขายใหม่ ๆ ชอบคิดถึงเรื่องราคาเสื้อมือสอง ถ้าเขาตั้งขนาดนี้แพงไป กลัวเขาไม่ซื้อ พอขายจริงราคาไม่เกี่ยวเลย อยู่ที่ความชอบล้วน ๆ ถ้าเน้นเรื่องราคาต้องขายกลุ่มแม่บ้าน ชูมูลค่าเดิมก่อนมาเป็นเสื้อมือสองจะขายได้ดีมาก”

ไปหน้าแรก  ธุรกิจแฟรนไชส์