กางเกงมือสอง ดีไซน์ใหม่ สินค้า Reuse สร้างกำไรเหลือล้น

ธุรกิจ SMEs

กางเกงมือสอง

ธุรกิจ SMEs : ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับปัจจัย 4 ก็ยังคงเป็นที่ต้องการของกลุ่มผู้บริโภค แต่รูปแบบการจับจ่ายอาจจะมีทิศทางที่เปลี่ยนไป เช่น การซื้อหาสินค้าในกลุ่มเสื้อผ้ามือสอง เพราะราคาถูกและมีคุณภาพที่ใช้ได้เสมือนกับเสื้อผ้ามือหนึ่ง เช่นเดียวกัน นับว่าเป็นอีกหนึ่งตลาดที่ได้รับความนิยมในขณะนี้ เมื่อธุรกิจมีทิศทางที่สดใส คุณยงยุทธ  สร้างกันนอก จึงได้ลงมือ ลงทุนทำธุรกิจขายกางเกงมือสองอย่างจริงจัง

กางเกงมือสอง ที่ร้านคุณยงยุทธ สามารถสวมใส่ได้ทั้งผู้หญิง ผู้ชาย มีทั้งรูปแบบ 3 ส่วน 5 ส่วน หรือขายา มีทั้งผ้าลูกฟูก ผ้ายีนส์ ผ้าเวสปอยท์ สินค้าเป็นลักษณะที่ผ่านการดีไซน์ใหม่เรียบร้อยแล้ว สินค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้กว้างขวาง ลูกค้าส่วนใหญ่ที่มาอุดหนุนมีตั้งแต่อายุ 20 ปีขึ้นไป จนถึงอายุ 60 ปีก็ยังเป็นลูกค้าหลักของร้านอยู่

ส่วนแหล่งที่มาของกางเกงมือสองนั้น ตลาดหลักใหญ่ ๆ ที่ไปรับมาอยู่ที่ อ.อรัญประเทศ จ.สระแก้ว เป็นแหล่งที่มีสินค้าให้พ่อค้า แม่ค้าไปเลือกกันหลากหลายแบบมาก ซึ่งการคัดเลือกสินค้ามาขายต่อนั้นก็ต้องพิจารณาที่รูปทรงของสินค้าว่า มีสไตล์ที่ตรงใจกับกลุ่มเป้าหมายของทำเลที่จะนำไปจำหน่ายต่อหรือไม่

“สินค้าที่เราไปคัดมานั้น เราล้วนเลือกสินค้าที่อยู่ในสภาพที่ดีเกรด A สามารถใช้งานต่อไปได้นาน อย่างกางเกงยีนส์ ส่วนใหญ่จะเลือกสภาพที่เก่าหน่อย เซอร์ ๆ แต่เลือกเฉพาะที่เนื้อผ้าดี ซึ่งจะขายดีมาก แต่ถ้าหากเป็นยีนส์สภาพที่ใหม่มาก ๆ จะขายออกยาก เพราะกางเกงยีนส์ตัวนั้นจะไม่บ่งบอกถึงความเป็นเอกลักษณ์ของกางเกงยีนส์มือสอง นี่คือเสียงสะท้อนจากลูกค้าส่วนใหญ่ที่บอกมา”

ขั้นตอนกว่าจะนำกางเกงมือสอง ดีไซน์ใหม่นี้ออกมาจำหน่ายสู่มือผู้บริโภคได้นั้น จะต้องนำกางเกงที่ผ่านการคัดเลือกมาอย่างดีแล้วนั้น ผ่านการตรวจสอบสภาพ ให้อยู่ในสภาพที่จำหน่ายได้ บางแบบต้องเพิ่มกระดุมเพื่อให้สวยงาม หรือการตัด ตกแต่งขากางเกง ให้สินค้าดูมีสไตล์มากขึ้น ไปสู่ขั้นการซักถึง 2-3 ครั้ง เพื่อให้แน่ใจถึงความสะอาด หลังจากนั้นก็เข้าสู่กระบวนการรีด แล้วต่อด้วยการแยกไซส์ ซึ่งกางเกงที่ขายนั้นมีตั้งแต่ไซส์ 27-36 นิ้ว ขนาดของไซส์กางเกงนั้นทางร้านไม่สามารถกำหนดได้ เพราะซื้อสินค้ามาในลักษณะการเหมา ฉะนั้นไซส์ของกางเกงจึงถูกคละเคล้ากันมา

หากถามถึงต้นทุน ผลกำไร เผยว่า “ตัวเลขของกำไรขึ้นอยู่กับต้นทุนที่ซื้อมา จะมากหรือน้อยส่วนหนึ่งก็ขึ้นอยู่กับความสนิทสนมระหว่าพ่อค้าคนกลางกับพ่อค้าปลีกด้วย แต่ทั้งนี้ต้นทุนของสินค้าก็มีขึ้นลงอยู่กับสภาพเศรษฐกิจด้วย โดยเฉลี่ยร้านคุณยงยุทธ จะไปรับสินค้าเดือนละสองครั้ง เพราะคุ้นเคยกับผู้ค้าส่งแล้ว ซึ่งสามารถสั่งให้จัดส่งสินค้ามาให้ได้ และในแต่ละครั้งสั่งสินค้าประมาณ 400-500 ตัว”

สำหรับช่องทางการจำหน่าย จะนำสินค้าไปจำหน่ายยังตลาดสดในช่วงเช้าและเย็นแทบทุกวัน สินค้าประเภทนี้คู่ในแข่งในตลาดของ จ.ขอนแก่น มีอยู่ประมาณ 10 ราย ส่วนกลยุทธ์ในการสร้างเทคนิคการขายนั้น ร้านของคุณยงยุทธจะใช้วิธีการจัดโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า เช่น ซื้อ 1 ตัว ราคา 80 บาท แต่ถ้าหากซื้อ 2 ตัวราคา 150 บาท และถ้าหากสินค้าอยู่ในช่วงที่ไซส์ไม่ครบก็จะยิ่งลดราคามากขึ้น การระบายสินค้าในราคาที่ถูกลง ย่อมดีกว่าการกักรุนสินค้าขายในราคาที่เท่าเดิม นอกจากจะขายปลีกแล้วก็ยังขายส่งด้วย โดยกำหนดว่าต้องซื้อขั้นต่ำ 10 ตัวขึ้นไปในราคาส่งตัวละ 50 บาท ซึ่งลูกค้าสามารถคละไซส์ คละแบบได้

“ยอดขายโดยเฉลี่ยประมาณ 2,000-3,000 บาท ต่อวัน หากวันไหนขายดีก็มียอดขายถึง 7,000-10,000 บาทต่อวัน สิน้าขายง่ายเพราะราคาถูก คุณภาพการใช้งานคงทน ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่าย และเกิดการซื้อซ้ำ เราไม่ต้องเชียร์ขายสินค้าอะไรมากมาย เพียงแค่หาไซส์ตามที่ลูกค้าต้องการเท่านั้น ก็ได้รับเงินแล้ว”

สำหรับนักลงทุนที่สนใจเรื่องแหล่งทุนสามารถสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการบริการสินเชื่อของ SME Bank ได้ที่ Call Center 1357

(ธุรกิจแฟรนไชส์)